Déterminer les partenaires clés Canvas en 8 questions

Le modèle commercial Canvas a été créé par le suisse Alexander Osterwalder pour faciliter la planification stratégique de nouvelles entreprises de manière rapide, agile et intégrée, à l’aide d’un écran (ou canvas) avec 9 champs à remplir.

Les champs étant tous proches les uns des autres et remplis dans un laps de temps court et par groupes, l’objectif est que chaque réponse soit vue de manière large, ce qui permet de mieux percevoir les interpellations entre chaque champ.

A la fin, le résultat en ressort beaucoup plus complet et répond aux complexités inhérentes au planning d’une entreprise.

Les 9 champs à remplir sont :

  1. Les partenaires clés
  2. Les activités clés
  3. Les ressources clés
  4. La proposition de valeur
  5. La relation client
  6. Les canaux
  7. Les segments clients
  8. La structure de coûts
  9. Le flux de revenus

Dans cet article, nous allons apprendre à répondre aux 8 questions concernant la définition des partenaires clés du Canvas.

Les 8 questions pour définir les partenaires clés du modèle commercial Canvas

Un entreprise se doit de développer des partenariats afin qu’elle puisse fonctionner correctement.

Que ce soit avec les fournisseurs, les institutions, les syndicats, les associations ou encore les clients, il faut comprendre comment ces partenariats contribueront à la réussite de votre entreprise.

Voir ci-dessous les 8 questions et les explications qui vous aideront à répondre à ces questions :

1- Qui sont nos partenaires clés Canvas ?

Qui sont les entités ou personnes qui contribueront au succès de votre entreprise, mais qui ne sont ni des employés ni des fournisseurs ?

  • Par exemple : il arrive souvent que de grandes universités développent des recherches dans leur domaine d’intérêt en partenariat avec les industries. Ces dernières financent ces recherches dans le but de les utiliser ultérieurement dans leurs entreprises.

2- Qui sont nos fournisseurs clés ?

Il existe des fournisseurs qui sont facilement remplacés, ce sont généralement ceux qui produisent des matières premières. Mais d’autres ressources et services hautement spécialisés dont votre entreprise a besoin proviennent des fournisseurs clés.

Il faut bien les cerner et les identifier de manière à pouvoir solidifier la relation.

  • Par exemple : parmi les fournisseurs clés d’une bijouterie figurent de grands producteurs de pierres précieuses. Ces derniers peuvent être difficiles à trouver et à remplacer.

3- Quelles ressources clés peut-on obtenir des partenaires ?

Dans notre premier exemple, cela est clair : les universités reçoivent le capital pour investir dans la recherche ; en contrepartie, les entreprises obtiennent les informations et les connaissances acquises à partir de la recherche universitaire dont elles ont besoin.

4- Quelles activités clés les partenaires mènent-ils ?

Encore une fois, notre premier exemple permet de comprendre cette question : un service professionnel de qualité fourni par les universités, leurs professeurs et leurs étudiants, correspond au concept de l’activité clé que les entreprises reçoivent de ces partenaires.

Dans le cas de la bijouterie, l’extraction, la sélection et la taille des pierres précieuses est l’activité exercée par le partenaire.

5- Qu’est-ce qui peut motiver ces partenariats ?

L’enjeu est désormais plus stratégique. Observez que le partenariat, dans le cas des universités, est un processus mutuel de collaboration, dans lequel les deux partenaires clés du Canvas ont un avantage, il existe une réciprocité qui motive ce partenariat.

Toutefois, dans le cas de la fourniture de pierres, cela ne se produit pas, la relation est purement commerciale. Ne pourrait-on pas trouver un moyen de renforcer ce partenariat ?

Pourquoi ne pas songer, par exemple, au développement par la bijouterie d’une ligne de bijoux baptisée du nom d’une des mines d’où sont extraites les pierres précieuses, créant ainsi une marque commune entre les 2 sociétés ?

Les 3 questions suivantes vont dans ce sens : maintenant que nous savons qui sont les partenaires et ce qu’ils nous apportent, voyons comment nous pouvons améliorer cette relation.

6- Comment réaliser des optimisations et des économies avec des partenaires clés de Canvas ?

Dans notre deuxième exemple, créer un partenariat exclusif avec un plus petit fournisseur de pierres, garantir l’achat de toute sa production, garantir des prix spéciaux pour la bijouterie, et en plus, déterminer des normes de qualité qui correspondent exactement à ce dont la bijouterie a besoin, toutes ces initiatives pourraient peut être donner naissance à une idée bénéfique pour les deux partenaires clés Canvas.

7- Comment réduire les risques et les incertitudes ?

L’exemple du fournisseur de pierres va justement dans ce sens.

8- Comment accéder à certaines ressources et activités ?

Imaginez que l’université ait besoin d’un appareil coûteux particulier pour analyser certains matériaux et mener ses recherches.

Elle devra trouver la bonne entreprise. Celle-ci doit disposer de ressources suffisantes pour acheter l’appareil et l’entretenir. Elle doit également s’intéresser à ce domaine de recherche.

Pour en savoir plus : Comment bien gérer une entreprise à l’aide du Modèle Canvas

Après avoir défini les principaux partenaires de votre modèle commercial Canvas et répondu aux 8 autres champs de ce tableau, modélisez vos processus avec HEFLO, un outil de documentation BPMN intuitif et basé sur le cloud.

2 Commentaires. En écrire un nouveau

  • Merci de m’avoir renseigner sur les partenaires clés d’une entreprise ! J’ai pu trouver les bonnes réponses grâce à vous !

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  • Merci de m’avoir renseigner sur les partenaires clés d’une entreprise ! J’ai pu trouver les bonnes questions à se poser pour mieux expliquer mes partenaires clés dans mon business model Canvas et cela grâce à vous !

    Répondre

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