Gestión de Categorías

Gestión de Categorías es un enfoque estratégico de adquisiciones que implica gestionar grupos de productos o servicios relacionados—conocidos como categorías—como unidades de negocio individuales. Cada categoría se analiza en cuanto a gasto, mercado de proveedores, demanda e impacto en el negocio para desarrollar estrategias de abastecimiento personalizadas que optimicen el valor y reduzcan el riesgo.

Los gerentes de categoría son responsables de supervisar la selección de proveedores, la negociación de contratos, el ahorro de costos y el monitoreo del rendimiento dentro de sus categorías asignadas. Las categorías comunes incluyen TI, viajes, suministros de oficina, servicios de marketing y materias primas.

Este enfoque permite a las organizaciones alinear las adquisiciones con los objetivos organizacionales, aprovechar el poder de compra y mejorar las relaciones con los proveedores.

✅ Uso común: “A través de la gestión de categorías, el equipo de adquisiciones unificó las compras globales de TI bajo un solo proveedor, reduciendo los costos en un 18%.”

❓ Preguntas Frecuentes

¿Cuáles son los beneficios de implementar la Gestión de Categorías?

Los beneficios incluyen una mejor visibilidad del gasto, mayor poder de negociación, reducción de costos, mejora en la calidad de los productos o servicios adquiridos, y una mayor alineación con los objetivos estratégicos de la organización.

¿Cómo se inicia un proceso de Gestión de Categorías?

El proceso comienza con la identificación y clasificación de los productos o servicios en categorías. Luego, se analiza el gasto y se desarrollan estrategias específicas para cada categoría, considerando factores como el mercado, los proveedores y las necesidades internas.

¿Qué papel juegan los proveedores en la Gestión de Categorías?

Los proveedores son fundamentales en la Gestión de Categorías, ya que la colaboración y las relaciones estratégicas con ellos pueden llevar a mejores condiciones de compra, innovación y mejoras continuas en la cadena de suministro.

¿Cómo se mide el éxito de la Gestión de Categorías?

El éxito se mide a través de indicadores clave de rendimiento (KPI) como la reducción de costos, la mejora en la calidad de los productos o servicios, el cumplimiento de los plazos de entrega, y la satisfacción de las partes interesadas internas.

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"The Category Management Handbook" por Andrea Cordell and Sue Steele

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"Retail Category Management: Decision Support Systems for Assortment, Shelf Space, Inventory and Price Planning" por Alexander Hübner

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