Utilisez la Matrice d’Ansoff et déterminez des stratégies de croissance de votre entreprise

Au moment de définir des stratégies de croissance de son entreprise, beaucoup de responsables et d’entrepreneurs portent une attention significative sur les nouveaux indicateurs de performance, d’autres pensent qu’il faut utiliser des Techniques de CRM afin d’acquérir et fidéliser les clients et, il y a toujours ceux qui ne trouvent pas une sortie évidente et se mettent à organiser une série de réunions, dont beaucoup du type brainstorming, à la recherche d’une stratégie de croissance, d’une formule magique.

En fait, la réponse pourrait se trouver juste devant eux, s’ils font appel à un outil employé pour les décisions de stratégies de croissance des entreprises qui a été créé en 1965 par le professeur Igor Ansoff et qui est encore utilisé aujourd’hui.

Découvrez comment redessiner vos processus métier en visant de  nouvelles stratégies de croissance grâce à la matrice de produit et de marché d’Ansoff.

Voir aussi : Processus de prise de décision dans les organisations : rationnel et intuitif

Comment analyser les produits et le marché pour déterminer des stratégies de croissance d’entreprise

Pour qu’une entreprise se développe, il faut conquérir de nouveaux marchés ou accroître la part qu’elle occupe dans certains d’entre eux. Il s’agit de stratégies de croissance de l’entreprise.

Bien sûr, dessiner et automatiser de nouveaux flux de production, accroître ou acquérir des usines, déterminer de nouveaux KPIs, intensifier le CRM et autres tactiques  peuvent être nécessaires pour satisfaire la nouvelle demande.

Mais ces actions ne peuvent être déterminées qu’après avoir défini quelle stratégie de croissance de l’entreprise sera adoptée.

Pour cela, le professeur Igor Ansoff, qui a également travaillé comme consultant pour des entreprises telles que Philips, GE et IBM, a mis au point la matrice qui porte son nom et est également connue comme matrice de croissance Produit-Marché.

Avec elle, il est possible de définir 4 stratégies de croissance d’entreprise de base :

  1. Pénétration du Marché : vendre plus de produits ou services déjà existants dans un marché actuel
  2. Développement de produits : vendre de nouveaux produits dans les marchés actuels
  3. Développement ou Expansion du Marché : vendre des produits ou des services actuels sur de nouveaux marchés
  4. Diversification : Développer de nouveaux produits pour de nouveaux marchés

Ce genre de prise de décision devrait comprendre l’analyse des opportunités et des menaces ainsi que des marchés cibles, avec l’aide de la matrice SWOT et de l’analyse des forces concurrentielles, conçue par Porter.

Mais, dans le post d’aujourd’hui, nous allons nous focaliser sur la matrice d’Ansoff et les 4 stratégies de croissance.

Voyez un exemple visuel de cette matrice:

Source : Wikipédia

Pénétration du marché

Cette stratégie de croissance d’entreprise doit être utilisée lorsque l’entreprise estime que la qualité, la force de la marque, la distribution ou une autre qualité de son produit ou service peuvent être suffisantes afin de conquérir des parts de marché de ses concurrents, sans apporter de modifications dans les produits, seulement en améliorant ses plans marketing et de communication, entre autres.

Développement de produits

Dans cette stratégie de croissance d’une entreprise, axée sur le développement de produits, en général, si on remarque que la force de sa marque peut être transmise à d’autres produits en plus de ceux qu’elle vend déjà, l’entreprise tente d’élargir sa gamme et offrir de nouveaux produits aux mêmes consommateurs, dans le même marché déjà exploité.

Par exemple : une entreprise qui vend des savons, pourrait commencer à vendre des shampoings pour ce même marché, puis des parfums et autres produits d’hygiène personnelle.

Développement des marchés

Développer un nouveau marché est une stratégie de croissance d’entreprise dans lequel elle tente de lancer ses produits actuels dans d’autres marchés.

Par exemple : l’entreprise de savon opère seulement dans deux États, et essaye d’opérer dans d’autres, en élargissant son réseau de distribution, ou en exportant son produit, ou encore en atteignant d’autres groupes d’âge (à condition qu’il n’y ait pas besoin pour cela de modifier les caractéristiques du produit).

Diversification

La diversification est une stratégie de croissance qui se produit lorsque l’entreprise essaie de se développer en créant un nouveau produit pour un nouveau marché. Imaginons que notre entreprise est bien affermie dans le marché de savons pour les adultes, mais qui désire maintenant vendre dans le marché des produits pour enfants et bébés.

Il faudra non seulement changer la formule du produit, parfum et odeurs, mais aussi l’emballage, les noms et autres caractéristiques pour pouvoir se développer avec ce nouveau produit dans ce nouveau marché.

Pour promouvoir des stratégies de croissance de l’entreprise et s’adapter à de nouveaux marchés et développer de nouveaux produits, il est fort probable que votre organisation doive utiliser un outil BPM afin d’optimiser ou de créer de nouveaux processus, comptez sur HEFLO !

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