Saber cómo motivar a un equipo es un verdadero arte de ejercer influencia sobre las personas para que tengan ganas de hacer lo que sea necesario.
Básicamente, motivar significa dar un motivo, una razón para que la persona haga algo.
Es por eso que muchas veces su equipo no está motivado: ellos no ven el motivo de involucrarse con esa tarea y esos planes: no le dan ningún valor, es decir, los miembros del equipo, no ven la ventaja en esforzarse más.
No, no lo diga: – ¡Estoy pagando un sueldo, es razón suficiente!
¡Quien piensa así, nunca sabrá cómo motivar a un equipo!
Un enfoque muy interesante es tratar de crear una cultura emprendedora en la empresa, pero para que eso funcione, es necesario recompensar los resultados. Vamos a hablar de ello más tarde.
Y si usted quiere transmitir un poco de ese espíritu a sus empleados, se recomienda que asista a algunos vídeos sobre iniciativa empresarial, principalmente del TED Talks.
Pero vamos a ser más objetivos en este artículo. Aquí podríamos hablar de las famosas teorías de H Erzberg, David McClelland y Marslow, o incluso pasar algunas frases sobre productividad para inspirar a su equipo y motivar a los empleados.
En su lugar, vamos a ofrecer cinco consejos prácticos que resumen el comportamiento ideal que debe tener un líder. Son 5 letras que resumen cómo motivar a un equipo, C H E P F E:
- Condiciones de trabajo adecuadas
- Honores, Premios y Reconocimientos
- Participación del equipo para encontrar soluciones
- Feedback constante
- Ejemplo y Competencia
Veamos, a continuación, cada uno de estos factores con más detalle.
JEFE: ¡cómo motivar a un equipo de ventas con 5 actitudes de lider!
Estas prácticas de gestión de personal tienen un poco de cada una de las teorías que mencionamos antes. En el fondo, es una forma sencilla de hacer frente a su grupo y demostrar que se preocupa por ellos y, cuánto los necesita para lograr los mejores resultados.
1- Condiciones de trabajo apropiadas
Sin condiciones de trabajo no hay manera de motivar a un equipo. Y no estamos hablando aquí de situaciones precarias, estamos hablando de la provisión de equipos, software, cursos y formación, así como una remuneración acorde con la del mercado, beneficios, transporte, alimentación y si es posible, promover la salud de los trabajadores.
Y es interesante advertir que este factor, no es algo que motiva al equipo, ¡pero sin eso, es imposible motivarlos!
2- Honores, premios y reconocimiento
Si usted para en los honores, es decir, diplomas, certificados, trofeos y discursos, no va a funcionar. Debemos hacer las 3 cosas: homenajear al que merece, premiarlo (en efectivo preferiblemente) y reconocerlo públicamente.
Con esto queremos decir que se puede ir mucho más allá de las comisiones para crear motivación en las ventas o en cualquier otra actividad de su negocio.
Las recompensas con viajes y experiencias pueden ser muy eficaces, así como incluir a la familia de los ganadores.
3- Participación del personal para encontrar soluciones
No se limite a dar órdenes, delegar tareas, controlar los resultados, corregir el rumbo y tomar nuevas decisiones, si nadie entiende muy bien lo que está sucediendo.
Los equipos tienen que darse cuenta cómo están contribuyendo al éxito de la empresa y que el papel de cada miembro es importante para que las cosas sucedan de la manera ideal.
¡Haga reuniones de alineación, pida sugerencias, delegue responsabilidades!
Sentirse parte de un proceso más amplio, de un objetivo común del grupo, hace que la gente tenga una razón para trabajar y comprometerse con los resultados.
4 – Feedback constante
Pero aquí no estamos hablando de aquellas reuniones aburridas entre el jefe y el empleado donde nadie sabe exactamente cómo hacer feedback y termina creando un terrible malestar general.
Piense de esta manera: después de haber logrado la participación de su personal en los proyectos, cada profesional comienza a esforzarse para dar lo mejor de sí mismo. No hay manera de motivar a un equipo sin tener que pasar a través de constantes actualizaciones del rendimiento en el trabajo, cómo anda cada uno y de qué manera los otros niveles de la empresa notan sus esfuerzos.
¡Incluso si los resultados se desvían de los objetivos, reúna al equipo y explique lo que está pasando, traten de descubrir juntos lo que puede mejorarse, tomen las direcciones correctas y utilícenlo como un aprendizaje para el próximo proyecto!
5 – Ejemplo y Competencia
Nadie sigue a alguien que no confía, que dice una cosa y hace otra y que no se rige por las mismas reglas que utiliza con sus subordinados. El buen jefe necesita demostrar que entiende lo que está haciendo, que sus órdenes tienen relevancia y razón de ser y especialmente, debe ser un modelo de conducta para sus empleados.
¡Son sólo cinco letras pequeñas, pero pueden hacer una gran diferencia en la motivación de sus equipos, pruébelo!
Este artículo lo escribió Gustavo Paulillo, CEO de Agendor, una aplicación para web y móvil, que ayuda a miles de equipos para organizar y aumentar las ventas diariamente. Por medio de Agendor, usted centraliza la base de clientes, realiza un seguimiento de las ventas en curso y extrae informes detallados para analizar los resultados de su negocio.
